前職を退職して早５カ月が経過した。有給消化があったので、最終出社日→有給消化→退職という流れだ。今の勤務先で稼働し始めてから4カ月が経過した。
僕の前職は不動産仲介業だ。それも事業用専門の仲介業者だ。
具体的には、郊外のロードサイドで大手チェーン店が出店するための土地や、駅近の商業ビルを触っていた。
「地上げ屋」と後ろ指をさされる仕事だったことは伏せておきたい。
転職につきものである人脈。サラリーマンにおける人脈の種類にはいくつかあると認識しているが、大分類としてはこの二つだと思っている
- 「会社の人脈」
- 「個人的な人脈」
会社の人脈か、個人的な人脈かだ。自らが入社する前から構築されていた人脈か、自らがイチから作り上げた人脈か。
自らがイチから作り上げた人脈と表現したが、僕はそれほど傲慢ではない。
当然、接点は「会社の看板があったから構築できた人脈」と感謝はしている。
人脈づくりで重要なのは初見の接点を増やすかだ。紹介者がいないと会えない人も多い。そういった方々が多額の資産を持っていたり、情報の上流に居ることが多い。
一度、接点さえ持ってしまえば人脈を育てるのは簡単だ。努力で何とでもなる。
会社の看板で出会った人脈を、自分の個人的な人脈に作り変えるのは大変だ。
自らの利益にならない手伝いや橋渡し、特命受注への配慮、私的な接待、時間とお金を多く投じてきた。
いま振り返ると、会社に損をさせたことや横領はしていないと誓えるが、つつかれると困る取引や、相手を儲けさせるためにわざと引き下がる局面もあった。
大手の賃貸仲介会社の「○○メイト」の営業マンの個人口座にどれだけ金を振り込んだことだろう。
大手事業用不動産の●●ハウス工業の営業マンに、どれだけ手渡しで商品券を手渡ししてきたことだろう。
世の中には、「ギブ＆テイク」って言葉があるが、あれは違うと思っている。
「ギブギブギブギブギブ＆ちょっとのテイク」ぐらいのスタンスで動かないと、相手からはメリットのある人には映らない。
こういった振る舞いが、社会通念上宜くないことは認識しているが、ダーティーな不動産業界では「裏金」がまかり通っている。
当然、彼らのおかげで、僕も多くの取引をまとめ上げ、手数料や会社から多額のボーナスを貰う成績を構築して良い思いもさせてもらえた。
こんな「裏金」が横行するのは、歩合給の歩率が異様に高い不動産業界ならではだろう。対策資金として身銭を切る人が多い。
このような個人的に作り上げた人脈のプレイヤーとは、一緒に危ない橋を渡ったこともある。
当然、次の職場どころか、不動産業界にいる以上離れられない関係だと認識していた。
転職後、丁寧なメールと電話連絡をし、引き続き情報提供をお願いした。
全ての方が、協力関係を申し出てくれた。
しかしながら、その後３カ月の間に物件の情報提供をしてくれた人は、3分の１の程度だった。
ショックではあったが、冷静に考えると当然かもしれない。
それは、僕が仲介業者ではなくなったからだ。僕は地主側の人間になったのだ。
僕は、物件を買いたい会社に勤めている。物件情報を扱う仲介業者にとって僕はお客様なのに、何故こんな扱いを受けるのだろうか？
答えは明確だ。不動産を買いたい投資家なんて数多くいるのだ。
さらに言うと、当社の年間投資予算は40億円だ。１物件あたり10億円以上は購入しないと決めている。
僕たちが戦うマーケット相場からいうと、規模にもよるが中古のビルを3つ買ったら枠を使い切ってしまう。
年間購入予算40億円なんて弱小も弱小だ。デベロッパーから見れば鼻くそである。
結局、不動産仲介業者にとっては、不動産仲介業者であった僕に利用価値があったのだ。
お互いが持つ物件情報、顧客情報を共有できる「ネットワーク」に価値があるのだ。
営業マンは、個人的な見返りよりも、取引の回数を増やすことや、大口の物件情報に触れる機会を増やすことに腐心する。それが「儲かる機会」を増やすことにつながるからだ。
改めて、この不動産業界は「情報を支配する仲介業者」が強者だと気づかされた。
まあ、情報ブローカーが重宝されるのはこの業界に限らないが…。
結局、僕は会社の身の丈にあった協力者を探し、育て上げるしかない。というところに落ち着くのだ。
前職の会社の人脈は、前職がもたらしてくれたものに過ぎないのだ。
常に努力せよ。ということなのだ。
ではでは。